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2020年,家具市场会怎样?

时间:2020-05-20 09:18:27

来源:大家居课堂

作者:佚名

能读完的都不是普通人。


00

半年总结


9家上市定制家具品牌的报告已经披露完毕,财报反应出来的问题跟我们实际市场运营中遇到、观察到的现象,基本一致。

这里集中说一次,希望对大家能有所帮助,

文章特别无趣,但非常有用。

结论很多,重点说7个,从三方面说:


01

基本面


定制家居上市的9家品牌分别为:

欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客***橱柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创

2019上半年他们的营业收入分别为:55.1亿、31.42亿、31.37亿、11.49亿、9.38亿、7.85亿、5.55亿、5.26亿、3.38亿;

2018年上半年他们的营业收入分别为:48.45亿、29.88亿、28.67亿、10.42亿、9.03亿、6.43亿、4.43亿、4.28亿、3.17亿;

品牌增速三甲分别是:

皮阿诺25.24%、我乐家居22.94%***橱柜22.15%。

我们把9家企业上半年当做一个标准样本,

  • 那么2018年样本值为:144.76亿,

  • 2019年样本值为:160.8亿;

  • 增加值为160.8-144.76=16.04亿,

增长率为16.04/144.76=11.1%,这个就是行业的平均增速

可以看到的是行业基本面在放缓,但并没有停滞,目前处于调整期,为下一轮爆发蓄力。


02

渠道洞察


各家的报告与实际市场情况都反应了一个现实:经销商渠道增长近乎停滞

但总体仍有增长,主要源于以下2个渠道的猛增拉动:

大宗业务

受益于精装房政策的推进,9家品牌的大宗业务渠道均实现大幅增长,其中我乐家居增长263%***橱柜增长143%,即便体量高达55.1亿的欧派,也有54%的增长。

出征海外

在当下,定制家具代表了家居制造业的***进生产力,并且这一行业是由中国开创发扬光大的。

在家居行业里,是唯一一个没有洋品牌在顶层收割的品类。

定制家具几乎凭借一己之力,为一直处于模仿跟随,赚取微薄利润的家具制造业,开创了一个全新局面


2020年,家具市场会怎样?




这是非常值得骄傲的事情。

如今,我们正在走向海外:

主攻澳洲美国的***橱柜,收入增长68.67%,且在布局东南亚生产基地。

欧派家居、尚品宅配也以国外开店、供应链输出等方式,积极布局国际市场。

线上渠道

线上引流,已成行业标配。

索菲亚上半年给经销商引流收入2100万,增速81%,这是在转化率16%以上不收费的前提下完成的,实际收入要远大于这个。

欧派的也只多不少。

618活动,定制橱柜的销量排行中,前三分别为欧派。

线上收小订金引流,线下体验收大订,已成行业的标配渠道。

标配,意味着传统。

产业互联网

未来是传统互联网的下半场,却是产业互联网的上半场。

尚品宅配的自建、索菲亚的收购、欧派家居的联营,均剑指产业互联网,但仍处于投石问路阶段,机会未知。

总结:

大宗业务撑起定制家具的大旗,线上运营变为传统渠道,海外市场未来可期。



03

产品趋势


从风格与材质两个方面来说:

轻奢风起,北欧退却

被上游配套商家联合推了近4年的工业风、新中式、极简、轻奢,最终轻奢胜出。

从最新的展会到各商场终端出样,再到终端消费者接受程度,轻奢都是叫好又叫座的那个。

未来的2-3年,在大众市场,

轻奢或许将取代北欧风的统治地位,成为***的风格。

无醛战争,一触即发

长久以来,无醛板材是部分大品牌与中小品牌做的差异化战略,享受着高额的利润与市场红利。

但很快,红利将不复存在:

  • 索菲亚入股的上游板材企业丰林集团,突破了无醛板材的生产难点,已实现规模化生产;

  • 《无醛人造板及其制品》行业标准在8月份正式实施。


2020年,家具市场会怎样?




万华禾香板、好莱客原态板、顾家定制环保七号、索菲亚康纯板

各方均布局够久够深,未来的一年内,无醛大战必定爆发

行业用材标准将由企业E0全面升级为无醛,这是一场不降价的价格战

更是一场“消灭你,与你无关”的降维打击

总结:

无论是轻奢风起,还是无醛升级,受益最大的,不是品牌方,而是消费者。


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